Ressource gratuite
La check list d’ajustement, vingt cinq gestes de la cabine à la réserve
Cette check list reprend, geste par geste, ce que font les boutiques qui ont ramené leurs essayages de sept modèles à quatre par vente. Elle est écrite pour être posée sur le tabouret de cabine et relue en réserve une fois par mois. Rien à installer, rien à configurer : vingt cinq lignes concrètes que vous pouvez appliquer dès la prochaine cliente, avec votre stock actuel et vos marques actuelles.
Vous repartez avec vingt cinq gestes cochables qui raccourcissent l’essayage et font sortir les pièces qui dorment.
1. Avant que la cliente entre en cabine
- Demandez ce qu’elle vient chercher avant de demander sa taille.
- Notez la taille qu’elle annonce comme un repère, sans la commenter.
- Vérifiez que le mètre ruban souple est dans la cabine et non en réserve.
- Ouvrez sa fiche si elle est déjà venue, pour éviter de refaire ses refus.
- Prévenez que vous allez proposer une plage et non une taille.
2. Le relevé de quatre minutes
- Mesurez le tour de dos sous la poitrine, ruban à plat, sans serrer.
- Mesurez le tour de poitrine au point le plus fort, penchée puis redressée.
- Observez la forme, la projection et l’écartement sans les nommer à voix haute.
- Repérez la position naturelle des bretelles et la hauteur d’armature supportée.
- Demandez l’usage recherché : quotidien, travail debout, sport doux, habillé.
3. Les trois modèles décrochés
- Choisissez trois pièces dans la plage proposée, pas une de plus.
- Commencez par la combinaison classée la plus probable sur cette marque.
- Faites lever les bras pour vérifier que le dos ne remonte pas.
- Réglez les bretelles en dernier, jamais avant d’avoir jugé le bonnet.
- Écartez sans discuter un modèle qui bâille au creux, même s’il plaît.
4. Ce qui s’écrit avant le départ de la cliente
- Cochez retenu ou écarté pour chacune des trois pièces essayées.
- Choisissez un motif de refus dans la liste plutôt qu’un texte libre.
- Notez la matière ou la dentelle refusée si elle a été mentionnée.
- Enregistrez la marque et la combinaison validée pour corriger le taillant.
- Imprimez sa fiche d’ajustement et glissez la dans le sac.
5. Le point de réserve, une fois par mois
- Listez les pièces sans mouvement depuis plus de neuf mois, en valeur d’achat.
- Repérez les profils partis sans achat au moins trois fois dans le mois.
- Vérifiez les taillants des marques qui ont livré une nouvelle collection.
- Séparez ce qui doit sortir en soldes de ce que vous êtes seule à proposer.
- Préparez la liste des trous de gamme avant votre prochain showroom.
Recevoir la check list d’ajustement
Indiquez simplement votre adresse électronique, nous vous envoyons la check list au format imprimable. Pas de compte à créer, pas de démarchage téléphonique, et un lien de désinscription sur chaque message. Vous pouvez demander la suppression de votre adresse à tout moment.
Ce qui se passe après votre demande
- La check list arrive dans la minute, au format imprimable en une page recto verso pour la cabine.
- Deux jours plus tard, un message court vous propose le calculateur d’essayages par vente, sans relance si vous ne répondez pas.
- Si vous souhaitez voir la méthode sur vos propres marques, vous demandez une démonstration quand cela vous arrange, jamais l’inverse.
Faire de votre cabine d’essayage une méthode qui se transmet
Tout est gratuit et sans compte à créer. Si vous voulez voir ce que donnerait votre propre réserve, demandez une démonstration : nous ouvrons Corselia avec trois de vos marques, leurs écarts de tour de dos et de profondeur de bonnet, et vous repartez avec une fiche d’ajustement établie devant vous.